Om du ska förhandla i affärer med en kines, så kan du glömma allt om att gå direkt på sak och säga saker som de är. Eller så kan du glömma allt om att få ut ett positivt resultat ur förhandlingarna.

Kineser kommunicerar ofta mellan raderna när de förhandlar. Och i en förhandling behöver du först och främst vara bra på att tolka det som indirekt blir sagt.

Den indirekta kommunikationen i Kina beror bland annat på att kineser värderar harmonin mellan människor högt. Det indirekta spelet dominerar i synnerhet när de pratar med människor som de inte känner särskilt väl. Det berättar Hanna Leanderdal, som driver rådgivningsverksamheten ”Kinakonsulenten”.

Därför kommer avvisningar eller förbehåll att slås in som antydningar, ett rent ”nej” kommer du aldrig att få. I stället har kineserna ungefär 20 sätt att säga ”nej”. En variant av dessa är ”ja”, framgår det av artikeln.